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一寸短一寸强,生鲜的终局一定在离人最近的地方

来源:www.willano.com 点击:983

每个人都想在4万亿元的新鲜食品市场吃东西,但是还没有人吃过。据我所知,一个巨人为了摆放新鲜食物已经测试了七个模型,但是没有发现哪个是正确的。每个人都在焦急地探索道路。目前,还没有成熟的模型出现,而且没有一个是正确的。

2015年12月,我第一次见到黄征,与他发生了激烈的冲突。我认为99%的新电子商务公司将会死亡。黄征说他有不同的观点。

三年前,来自新经济的100人在文章中详细解释了我的观点:

在过去的两年里,新鲜的电力供应商一直是投资的热点,但其中99%在春天之前就去世了。新的电子商务公司容易受到两个长期困扰:第一,电子商务公司自然追求规模,但规模必须包括上游产品的规模。如本文所述,上游农产品的规模和标准化暂时无法解决;其次,全国冷链物流和最后一公里的配送成本仍然很高,流通中的损失率是新电子商务提供商降低成本的桎梏。中国冷链的建设不能由一家公司或几家风险投资公司来解决,也不能在一两年内解决,这需要动员各种社会力量。1月8日, 《新经济100人:2016年后,新巨头将在这些领域诞生》

过去几年,我们当时的判断都没有错。99%的新兴电子商务公司确实失败或转型了。黄征可能是剩下的1%。多多解决了鲜食品难以点对点方式大规模生产的难题。

最近,箱式马店的关闭在业内引起了很大的轰动。曾经箱马被认为是新未来的解决方案之一。随着商店的关闭,箱式马具再次受到质疑。随着社区团购和前端仓库等新模式的出现,这是不是错的盒马模式和正确的新模式?我不这么认为。

对于未来可能出现的新鲜食物模式,我们逐一进行分析:

1。“大中型超市”是指面积约5000平方米的“大商店”,这就是所谓的箱式马模式。

与战争相反,冷兵器时代是“一寸长,一寸强”,也就是说,武器越长,优势越大。新鲜食物是“一英寸短一英寸强”。我认为新鲜食物离人更近时更有价值。

因此,我认为未来大中型超市在整个生鲜市场中的比例不会超过20%,因为它占地约5公里,还有点远。

此外,大中型生鲜超市不适合初创企业。一家商店的建筑面积为5000平方米。前期投资为2亿元。十家商店的建筑面积为20亿元。投资太大了。哪个初创公司能支持这么大的业务量?

但是谁适合呢?巨人,也包括国有企业。他们有大量闲置资金,可以进行长期投资。退货期限可延长至10-20年,以支持大中型生鲜超市的发展。

我认为箱型马的收缩只是当前的调整。阿里的内部问题需要几年时间来消化和整合。未来的巨头和大资本仍然有机会占据20%的市场份额。因为这种格式类别齐全,商品丰富,可以满足用户在周末集中采购等场景中的需求。

2。社区生鲜店

社区生鲜店平均面积为200-300平方米,位于用户500米以内的街区。它们肯定会转移一部分来自箱式马的水流。因为他们的地理位置,人们会选择社区生鲜店而不是五公里外的大中型超市。

然而,为了确保足够的竞争力,社区生鲜店必须“小如麻雀,它们有全部的勇气和胆量”在商店里,蔬菜、水果、肉和蛋、水产品必须符合四大类。只要缺少一个,消费者就会去种类更丰富的大中型超市。然而,这四个类别在供应链中根本不重叠。看看批发市场。卖蔬菜和牛肉的人一定是不同的人。

所以社区生鲜店的困难在于找到同时了解这四种业务的经理。

有这样的人吗?是的,他们过去在沃尔玛

第二个问题是社区生鲜店是一个缓慢扩张的线性增长模型。一家经营良好的商店在18个月后将资本归还,其资本效率不高。对他们来说,五年内增长三倍可能已经是一个不错的增长率,但要实现风险投资的预期回报,还有很长的路要走,因此社区生鲜店也可能面临资金问题。

3。社区团购

社区生鲜食品未来将只有两个层次的竞争,一个是用户,另一个是供应链。

一些社区团购公司已经扩张到100个城市,GMV每月可以达到10到20亿元,平均每个城市只有几百万元。除了自己的核心城市(可能超过1000万)外,其他城市本月可能拥有约500万或更少的GMV。

这个规模对一个城市的供应链没有影响。其他人可能比你在商店里做得更多。如果很难控制供应链,大部分商品来自城市的批发市场,而社区集团购买的商品对用户没有吸引力,唯一的办法就是降低价格和补贴。

因此,竞争变成了一场毫无意义的价格战,没有未来。用户没有任何忠诚度,所以他们从更便宜的人那里购买。社区团购的另一个节点,代表团团长,也没有忠诚度。据我所知,有些人同时是七八家公司的负责人,他们也是无所事事的。

向上,不能控制供应链,向下,不能控制用户,在,不能赢得上校。因此,社区团购很难成为新未来的解决方案。

4。预仓

社区生鲜店太重,扩张缓慢,社区团购清淡,无法控制。可能不是社区新鲜食品的最终解决方案,前端仓库是最终解决方案吗?

我不这么认为。前仓库的问题是交通。仓库都位于消费者看不见的地方,也不能带来客流。所有流量都来自网上购物,网上流量牢牢掌握在巨人手中。对于预定位项目,应用程序中的默认支付方式是支付宝。该公司还宣布了与口碑传播的战略合作。

巨人必须有最低的交通成本。因此,未来前端仓储公司很难与巨人竞争。在这个行业的最后,这家初创公司能否独立生存而不依赖于巨人,这是值得怀疑的。

5。新鲜的未来“新鲜的终点”必须是离人们最近的地方。一般来说,上述市场热点模式可能不是新鲜零售的最终形式。整个行业,无论是互联网巨头还是企业家,仍处于焦虑的探索状态。我们也在研究新鲜零售的未来。



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