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李开复:中国VC生态圈最健全,创业如何找到最佳切入点?

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近日,在新浪创业主办的《新创课》“解码风险融资从0到1”的第一阶段,创新工程董事长兼首席执行官李开复发表了关于风险融资的演讲,解释了如何找到最佳切入点。

以下是李开复演讲的回忆录:

今天有机会与新浪合作非常有意义。

今天,事实上,这是中国真正伟大的创新和创业浪潮。我刚刚从美国硅谷回来。那里有非常突破性的想法,仍然是世界领先的。然而,我认为我们今天在中国看到了许多现象,这将使中国成为世界上企业家的最佳天堂。

有很多原因,比如我们的人口红利、我们的市场,我们许多人都在参与共享经济的革命。我们许多传统企业目前似乎都很薄弱。我们可以利用互联网的力量创造一个新的互联网品牌,这在国外是很难做到的。整个风险投资圈,中国的生态系统是除美国之外世界上最健康的,有大量资金涌入,加上最近在整个二级市场的机会和自我上市的机会,所有这些加在一起。如果你真的想成为企业家,没有比中国更合适的国家了。

所以你很幸运在正确的时间出生在正确的国家。那么,接下来就是抓住这个机会。

你如何抓住这个机会?

事实上,我们刚刚和群英协会的一群企业家开会讨论了这个问题。事实上,作为创业的第一步,我认为找到符合潮流的东西尤为重要。因为许多事情,你很难成功地与这种情况作斗争。今天,我们思考哪些领域会腾飞,哪些旧品牌或行业会被革命所改变和取代?未来人们会涌入哪些不同的领域?事实上,我们都可以想出这种办法,所以不要抗拒这种趋势,只是利用这种情况。

第二,当你做某事时,你必须记住互联网的规则。因为互联网正在改变每个人的生活,但这还远远不够。如果我们过去看着商店开业,淘宝、京东和阿里会把我们打死,但这仅仅是个开始。滴滴、快迪和优步现在都做得很好,下一辆出租车就不吉利了。然而,这仅仅是开始。未来,所有的行业都将被互联网颠覆。

那么,如果你真的想知道互联网规则,互联网规则是什么?当我们第一次开始使用互联网时,我们相信互联网的原则是开放的、平等的和所有人共享的。他们充满了理想主义的话语。但是让我们仔细考虑一下。互联网的商业逻辑实际上与此不同。互联网的商业逻辑实际上是垄断。今天有可能有人成为搜索引擎吗?谁想做与微信对抗的可能性?任何人都有可能做淘宝吗?这实际上是不可能的。

因为你在互联网领域开发了一个平台,它能达到的边际效应不同于增加用户的边际效应。他花的钱不同于传统企业。当你开始翻一个传统的东西时,每个人都越来越难得到它。因为一开始,当你把你想卖的东西和那些人一起带来时,如果你想吸引新顾客,降低成本和建立品牌可能会变得越来越困难。然而,如果你能达到行业领导者或垄断者的地位,互联网会变得越来越容易。事实上,互联网的核心是垄断。

第三,什么是垄断?不要误解我鼓励每个人去做一些极其困难的事情,因为那是绝对不可能的。垄断是如何形成的?如果我们看看腾讯在那个时候,它的垄断是如何形成的,FaceBook在那个时候,它的垄断是如何形成的,它实际上是在寻找一个非常简单的切入点。然而,这个切入点必须与垄断有关。当你创业时,不要以为我想找到一个巨大的市场。我想成为这个行业的第85名或第36名,这毫无意义。如果你想进入这个巨大的市场,这是你对未来的展望。然而,在这个巨大的市场中,是否有一个狭窄的小市场是我进入的切入点。

FaceBook的作用是让大学生以真实姓名相互交流,这是它的起点。但这还不够小。在进入常青藤联盟之前,他在哈佛大学做得很好,在进入更多的学校之前

例如,一家由创新工程投资的公司被称为出发。你可能不了解这家公司,因为它从事的是一个特别狭窄的领域。然而,它目前的收入非常可观。它没有说它将与携程网竞争,也没有说在成立的第一天去哪里。他说他只会在周末和假期开车,垄断这个领域。然而,垄断这一领域也非常困难。首先,它将靠近广州,然后是杭州,然后是其他城市。

所以事实上,起步的案例和FaceBook的案例都在慢慢到来。当脸谱网得到美国大学生的爱好时,它不是当时最大的社交网络。但在大学生中,它已经不可战胜。

如果你今天想离开,也许能进入中国旅游业的前10名是件好事,但在假日驾车旅游领域没有人能做到这一点。为什么互联网垄断效应如此重要?因为一旦你有了一群用户,他们会忠于你的使用,你会继续努力留住他们。然后你会继续增加他们的利益,让越来越多的人喜欢过来,同时提高竞争者进入这个行业的基本门槛。

如果你看到彼得泰尔,他几天前刚刚来找我们。也就是说,如何先在一个特别狭窄的领域找到垄断,有多狭窄?这是一个如此狭窄的领域,当你花光今天所有的钱时,你就能实现垄断。如果我想先融资3000万、2000万,甚至1000万,这还不够窄。你的视野太大了。在狭窄领域达到垄断地位后,我将逐步扩张。因此,这是一个在互联网上创业的好机会。

以后,更多的讲师将会更深入地讨论如何找到这个领域,如何使它迅速发展,如何获得良好的杠杆作用,如何筹集资金,如何雇用人和雇用人,等等。因此,创业本身就是一件大事。我希望传达的是,每个人都使用互联网来思考,但必须专注于一件事,毫无疑问,这将在一个狭窄的领域中排在第一位。这已经到了对你未来的生意是一股巨大力量的地步。这已经实现,你的下一轮融资将会容易得多。这已经实现了,招聘对你来说尤其重要。

我不认为我们过去在使用传统商业模式或理想化的互联网时会这样想。因此,我现在希望,如果我今天谈一件事,我希望每个人都记得集中在狭窄的领域,以达到第一个垄断地位,这对你来说比任何其他事情都重要,谢谢。

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